陳湘藍 29歲，台灣綠夾克運動事業公司外派福岡2年。認為海外工作連小細節的文化差異都要掌握，才有助拓展業務。(攝影者．陳宗怡)

陳湘藍來自新竹的新創企業綠夾克運動事業公司，因為是公司裡唯一會說日語的員工，二○一七年外派福岡成立Golface株式會社，負責開發日本業務。

她笑著告訴我們最大的成就感，是原先有不少台灣新創公司進駐這個市府利用閒置小學空間改建的創業基地「福岡成長下一站」，如今只剩她的公司生存下來。而且，她幫公司與九州最大鐵路公司西日本鐵道談成合作，以iPad運用Golface開發的智慧科技，推出高球旅遊服務。

「跟日本人談生意要有耐心，」她解釋成功之道，不能用台灣習慣，以為已經談很多卻得不到回應，因為日本人會非常謹慎的審核可行性及發展性，「企畫如果做得不明確，也會讓他們產生不信任感。」

日本擁有亞洲最成熟的高爾夫球市場，但近年來也面臨球友高齡化，希望吸引更多年輕人；加上日本雖有許多業者提供球場App系統服務，但多半零碎，「台灣公司的優勢在於IT人才多，我們公司十九位就有七位是開發工程師，可以整合服務。」陳湘藍說。

因贏得西鐵舉辦的商業提案比賽計畫，得以合作開發高球旅遊行程，陳湘藍表示，至今已舉辦十團高端旅遊。最讓她雀躍的是，有了西鐵這種國家級的公司合作經驗，原本易對外來客不信任的在地日企，就會改變態度、主動尋求合作機會，「一旦獲得日本市場肯定，未來到其他國家開發商品也會變得更容易。」

文章出自：商業週刊 1654期 原文連結